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一直是各大家居定制企业品牌相互竞争吸引消费

来源:http://www.strpgs.com 作者:澳门金沙app 时间:2019-09-29 15:31

据终端店面反馈的情况来看,这些促销套餐反响不错。但也有一些消费者认为,不会特别看重这些优惠,每逢节假日定制品牌推出的促销太多,难以分辨哪个是真划算。“我们的产品是原木芯的,折扣后定价还是比其他品牌的同类产品高。但顾客还是较多地选择衣柜、鞋柜、吊柜、地柜、电视柜、橱柜等全屋木质结构的定制,价格约为四至五万元。”兔宝宝全屋健康定制的负责人钟增表示。

从今年春节开始,欧派、唯意定制、索菲亚、尚品宅配等品牌相继推出全屋定制套餐、“拎包入住”套餐、“智享”套餐等。五一期间及“5·20”等节日也成为品牌商大促的好时机,推出各种包含定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜等的优惠家具套餐。

可以看到,此次价格战是从行业龙头企业开始的。业内人士表示,现在说70%的家具企业都在做全屋定制,这一点都不夸张。除了传统定制家居企业,定制家居正成为当前家居建材业最大的风口,引起了诸多跨界大佬们的关注。不仅曲美、皇朝、联邦、红苹果等家具进入全屋定制,橱柜、床垫、卫浴等多个品牌也跨界进军全屋定制,而且这种跨界热潮还在持续上演,在今年广州定制家具博览会上,新亮相的全屋定制品牌更多。玛格董事长唐斌在新品发布会上曾表示,定制行业这几年发展很快,未来竞争将更加激烈,行业领军企业要取得更大的竞赛优势,以价格拉动消费推动行业洗牌,将是新形势下的竞赛推手。那么这种价格战会持续下去吗?业内人士表示,行业前几名的领军品牌有自己的优势,规模效应使得他们的成本比行业平均水平低,能保持盈余,但对于一些新进的品牌来说,价格战有风险,所以很多品牌可能不会跟进。预计定制行业的洗牌也会来得更快,未来定制家居行业的竞赛,不光是价格,更多是产品自身以及设计、生产、服务等全方位的竞争。

促销套餐背后的品牌战略

例如品牌的按照“空间面积”来计价的模式套餐,将报价精确到每平方米的做法,不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断,而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用;另外,从用户角度出发,给出每1㎡的“最优性价比”的解决方案,为定制家居行业的模式创新开辟了新思路,同时也为利用互联网+践行真正的用户思维,提供了新标准

值得提醒的是,定制的前期设计以及后期安装、服务都非常重要,在选择的时候尤其需要问明情况,保证安装时间。

消费者开始青睐精品

价格战仍在持续

业内人士表示,仅仅从价格来看并不能判断谁更实惠。比如,以房子建筑面积计价的方式,属于行业内新兴的报价模式,对于公摊面积较高的户型来说显然不如公摊面积小的划算。而有些套餐则有面积消费门槛,通常在十几二十平方米,如果是小户型,面积达不到套餐标准,报价优惠就难以享受。此外还需注意的是,一些辅料、配件是否包含在报价内,比如把手、加固板、垫板、收口、封板之类是否要单独计价。此外,同等价格是否材质不同,也需要留意。因此,在选择时,从材质和总价来比较,更容易看出哪个品牌哪个方案更加实惠。

这些套餐背后,对品牌的考验也很大,对企业的规模化生产、制造工艺、渠道都提出了很高的要求。诗尼曼家居的负责人表示:“定制家居企业在规模化生产、制造工艺成熟的基础上才能带来低成本优势,提供高性价比的产品。同时,后端的生产、服务也要进行升级完善,才能承受大量的销售订单。打个比方,网站访问流量很大,你的服务器也要承受得住。”

消费者倾向“精选”

澳门金沙app ,可以看到,各个品牌的优惠套餐玩法不同,最早推出19800元22平方米套餐的欧派,以不到两万元总价能够购买投影面积22平方米柜体。尚品宅配和维意则是按照建筑面积核算套餐,518元/平方米。索菲亚是以投影面积计价,推出799元/平方米、1111元/平方米、1599元/平方米三个系列产品。而在4月23日至5月6日期间,索菲亚再次升级799 元/平方米,连门带柜经典衣柜方案。升级以后,投影面积 元/平方米方案可用于定制全屋七大空间柜体类产品,包括阳台柜、衣柜、书柜、酒柜与鞋柜等。柜门门款有,掩门款、趟门款或者上掩下趟三种款式可选,全花色放开任意选择,还能按需选择撞色款。

的确,价格因素对消费者的影响在减少,例如继网易严选成功后,又陆续出现了“米家有品”、“企鹅优品”以及“淘宝心选”。日渐理性化的消费,促使大家更倾向于选择以MUJI、宜家、OCE等家居零售店为代表的“精选式购物”——用合适的预算去购买对的和最需要的。

家居热线点评:品牌价值能够实现升华,可谓一个企业收获的最大财富,价格战或许可以增加营销单值,实现快速盈利,但无论是什么样的价格套餐,诚心诚意研发设计,打造产品,服务终端,服务客户才是社会价值本质所在,而不只是一种营销手段。

对于价格战的说法,年初还有不少企业比较避讳,而随着价格战的持久和深入,大方承认价格战的越来越多。索菲亚相关人士表示,在原有基础上更加优惠的方案表示,索菲亚不怕价格战,对于企业而言,更大规模的订单意味着更低的成本,发展到目前的阶段,规模效应已经显现,多家生产基地的布局可以增加产能的同时也可以让成本更低,因此低价格不代表低质量。事实上,目前行业内同等价格可使用更好材质的状态对于消费者而言是件好事。像索菲亚“五一”超强特惠全屋定制方案中,每平方米增加300元,即1199元/平方米可升级至康纯板全屋定制方案。而百得胜提出“青春实木”的概念,使用实木也可以享受优惠的价格。

尚品宅配方面表示,促销套餐并非营销行为这么简单,而是品牌战略。对于尚品宅配来说,只有把品牌影响力做得足够大,用工业4.0智造和大数据智选,在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫,通过口碑评价和购买认知,才能形成品牌自身闭环。

目前定制行业同质化严重,而十九大之后,产业升级、质量升级、消费升级成为了定制行业大趋势。企业发展需要有前瞻性,要懂得把握大趋势,在用材、款式、设计方面都要跟随大趋势去做调整和升级,这样才不会陷入价格战的泥潭中。

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